工程项目投标价格差异原因与确定技巧

   在投标阶段工程项目价钱的肯定
与控制,通常情形下应依照施工企业本身
的管理程度及市场价钱情形肯定
,但胜利中标除本身
气力和工程项目情形外,投标技能
也在市场承揽中额定重,本文在介绍投标报价构成
悬殊缘由的根蒂根基上,详细阐述了预算编制和投标报价决策技能
,可对今后工程承揽起到必然指点作用。

  Abstract The determination and control of project price in the bidding stage should be based on the management level o医学综述f construction enterprises and the market price under normal circumstances, but for successful bidder, in addition to their own strength and project circumstances, bidding skills are extra important in market contract. On the basis of introducing the difference reasons of bidding offer, this paper elaborates budgeting and bidding decision-making skills, which can play a guiding role in future project contract.

  关键词 工程;投标;价钱;肯定
;技能

  Key words project;bidding;price;determination;skills

  中图分类号TU723.2 文献标识码A 文章编号1006-4311(2014)11-0063-02

  0 引言

  投标价钱是指在工程投标进程中,投标人依照投标文件的求,自主肯定
其工程造价(包括工程所需的本钱

撑持、拟获利润、相应危险费用等),并心愿能够

呐喊接纳的工程承包时的交易价钱,在整个投标进程中,由于各投标人采取
的技能
和方法各不相反,各家投标报价之间构成
很大的悬殊,为了能够

呐喊很好把握中标的关键要素,很有必研究悬殊构成
的缘由和投标报价决策时的技能

  1 构成
悬殊的缘由

  1.1 各自拥有的上风差别 建筑行业属于一种劳动密集型生产企业,处于产业链的下游,在当前建筑企业之间的悬殊比拟明显,有的拥有雄厚的资金,有的开释了大量的生产素,如劳务、机具,有的拥有众多的专业技能
职员,各自在生产运营中的上风各不相反。

  1.2 利润目的值差别 企业最大目的是获取更大的利润,但有的企业机缘较好,并不急切求得中标,从而钻营较高的利润,可有的企业不得不下降利润率,急于争取份额以维持生存,构成
生产运营的目的差别。

  1.3 选择的施工计划有悬殊 施工计划的选择在大中型项目和一些特殊的工程中,对本钱

撑持影响较大,迷信平正的施工计划,如工程进度是否平正、工计划的优化、机械化程度的高低等,是构成
悬殊比拟大的缘由。

  1.4 管理费用的差别 在清单计价模式下,企业社会沉淀、巨细、所在地域、管理程度、技能
程度和主从事行业,就会产生较大的管理费悬殊,也决议了管理费用在投标价钱中的敏感性。

  1.5 意识上的悬殊 在当前市场环境下,投标企业对价钱持续走低的意识有悬殊,通常情形下在包管质量、工期的前提下,包管预期的利润及考虑必然危险的根蒂根基上肯定
最低本钱

撑持价,但一样平常企业为了争取更大的市场份额,而一味钻营廉价。

  2 投标组价的基本求

  2.1 根蒂根基数据正确 在投标报价编制进程中,通常以原材料价钱、野生价钱、机械价钱为基本素计算基本单价,再考虑一些危险和不肯定
要素,肯定
精准的工程单价,也就是说根蒂根基价钱几乎决议了总价,以是肯定
正确的根蒂根基价钱是做好预算和组价的前提。

  2.2 取费费率应符合文件划定 投标报价时通常依照行业划定、企业实际和投标竞争情形计取直接费率、利润率和税率,这既是投标报价的依照
也是将来施工时向业主计算索赔费用的依照
,以是在选择和计取时符合划定,也有依照

  2.3 分部、分项单价计算平正、正确 在做各分部、分项工程单价时,应做到施工计划可行、施工工艺先进、施工设备配置平正、工程单价所选定额子目正确,这样才能有平正牢靠单价,并且在与类似工程相比时出入不大,符合常规。

  3 价钱肯定
的技能

  投标报酬了失掉满意的投标结果,争得投标报价的自动地位,补充某些报价失误,在项目执行进程中,尽可能争取更多的利益,为了实现这些运营目的,除本身
具有
了投标取胜的气力外,还需将本身
气力变成实现目的的技能
,在投标价钱的肯定
进程中可采取的技能

  3.1 不平衡报价法 在总价基本肯定
后,经由进程调解外部

暮气各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。

  3.2 突然降价法 为了迷惑竞争对手,可将经由进程各类渠道、手段打探到的情报进行剖析、演绎,先按一般情形报价或表现出对该工程兴趣不大,到快投标截止时,突然降价,然后把下降的局部摊派到各清单项内,以期失掉更高的效益。

  3.3 多计划报价法 为了下降总造价,吸引投标人,有时对于一些投标文件,如果发明工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或者技能
规范求过于苛刻时,则在充分估计危险的根蒂根基上,能够提一个建议计划,按多计划法报价。

  3.4 先亏后盈法 为了开拓某些重规模或可持续建筑的工程,在第一期工程投标时,能够将局部直接费摊派到第二期工程中去,少计算利润以争取中标,在第二期工程投标时,凭仗第一期工程的教训,临时设施以及创立的信用,比拟容易拿到第二期工程。

  3.5 争取评标嘉奖
在投标文件划定某些技能
指标评标时,使投标人比拟重视
的指标适当地优于划定标准,能够提供优于划定的指标值,评标时能给予适当的评标嘉奖
,有利于在竞争中取胜。

  3.6 许诺优惠前提 投标人评标时,除主考虑报价和技能
计划外,还剖析别的前提,如工期、领取前提等,若投标人自动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备,收费转让新技能
或某种技能
专利、收费技能
互助、代为培训职员等,均是吸引投标人、利于中标的辅佐手段。

  4 结束语

  当前建筑市场竞争激烈残酷,处在弱势的施工企业想占据市场,施工企业必然认真剖析各竞争对手之间价钱构成
的悬殊,从业职员把握预算组价的基本求,价钱肯定
时决策者经由进程必然的价钱肯定
的技能
和方法,不断剖析总结,实战模拟提高投标报价程度,充分考虑叠加各方要素,进而果断作出决策,才能包管市场承揽中有高中标率,项目有高收益,使自己的企业有更广阔的市场和前景。

  参考文献

  1李安茶.国际工程项目投标报价技能
与策略J.科技致富导游,2012-03-25.

  2马楠.建筑工程预算与报价M.北京迷信出版社,2011.

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